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桂海天文鳐团队针对房地产企业量身定制法律培训(二)

  2017年9月14日-15日,广西桂海天律师事务所·文鳐商事律师团队(以下简称“文鳐团队”)负责人王俊珑律师携团队成员前往华润置地(南宁)有限公司(以下简称“华润公司”),开展为其量身定制的关于商事谈判、PPP项目等领域的法律事务问题的法律培训。
  参与此次培训的有华润置地有限公司南宁公司、桂林公司、柳州公司及广州、深圳、福州、厦门等公司的法务部门相关人员。
  一、商事谈判要点与实战操作技巧

  2017年9月14日晚上19:30-22:00,王俊珑律师做了专题——商事谈判要点与实战操作技巧的培训。


  王律师首先给大家介绍谈判风格的种类,分为:竞争型、合作型、妥协型、回避型、迁就型,共5种类型。参与本次谈判风格测试的人员,可以通过该测试结果,了解自己的谈判风格。王律师通过播放视频的方式,分别介绍了上述5种谈判风格的优劣。
  第二部分,王律师介绍了谈判团队的分工与合作。

  第三部分,王律师再次通过播放视频的形式,介绍了以“利益”为核心的谈判方法论。

   1、利益的识别。可通过谈判前信息收集、谈判过程中信息确认的方式精确对方最终利益。

  2、通过对利益定性分析来进行分类。

  3、通过对利益定量分析来进行利益的量化与排序。

  4、通过对利益的信息进行交换来进行利益的声明与辨析。

  5、围绕利益进行沟通与交换,完成利益的说服。

   最后,王律师介绍了谈判的技巧。从“怎么开场”到“怎么讨价还价”再到“怎么收尾”,王律师通过热播电视剧《欢乐颂》中的片段,做了详细的分析。

  二、PPP常见法律风险及防范方法

  2017年9月15日上午9:00-11:30,王俊珑律师做了专题二——PPP常见法律风险及防范方法的培训。
  王律师首先介绍了PPP项目的国家政策、基础理论、发展动态及趋势,为现场参与人员简单介绍了PPP项目的基本内容。
   其次,王律师介绍了PPP项目运作流程及过程中会遇到的法律风险问题。尤其在介绍关于项目招标、黑白合同、转包分包、挂靠等问题时,引起现场参与人员的共鸣,引发热烈讨论。
  最后,王律师还介绍了PPP项目风险防控的有关问题,详细阐述了在PPP项目中应对不同法律风险问题可以采取的风险防控措施。
  三、结束


  本次培训在大家的不舍中结束,双方合影留念。

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