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桂海天文鳐团队针对房地产企业量身定制法律培训(三)

  2017年9月16日,广西桂海天律师事务所·文鳐商事律师团队(以下简称“文鳐团队”)首席合伙人王俊珑律师受邀前往绿地(香港)广西分公司(以下简称“绿地公司”),开展为其量身定制的关于商事谈判、合资合作开发房地产合同纠纷领域的法律事务问题的法律培训。

  参与此次培训的有文鳐团队首席合伙人王俊珑律师、绿地公司法律部、综合部、投资开发部、财务部等部门相关人员。

  一、合资合作开发房地产合同纠纷法律风险防范

  2017年9月16日,王俊珑律师做了“合资合作开发房地产合同纠纷法律风险防范”的培训。

  王律师通过举例的方式,分别介绍了以下5个内容:

  1.合同性质

  (1)如何与土地使用权转让合同、房屋买卖合同、借款合同、租赁合同等合同类型区分。在拟定合同时,选择哪种合作模式并对合同条款进行设置对投资方更有利?

  (2)A公司提供土地,B公司负责出资,若A、B双方以土地使用权人C公司名义进行房地产开发,B公司作为出资方存在什么风险,应如何规避?

  (3)如果当事人订阅隐藏真意或不具备合资合作特征的合同,应该依照合同约定的实质内容确定合同的性质,其法律后果如何?

  2.合同效力

  (1)管理性强制性规定与效力性强制性规定的区别是什么?涉及房地产开发各个环节的效力性强制性规定的条文有哪些?如何避免《合资合资开发房地产合同》因违法效力性强制性规定而无效?

  (2)如何在订立合同前确定土地使用权是否存在瑕疵?如何确保合同有效?

  3.合同解除

  (1)若《合资合资开发房地产合同》解除,解除的原因和类型有哪些?上述原因和类型对应的责任承担主体是谁?

  (2)合同解除后,各方应如何承担责任?

  4.多个合作方共同进行合资合作开发房地产的过程中,董事会席位应当如何设置,股东比例应当如何设置,各方各占多少个名额?

  5.假如国企作为合作方,与绿地集团共同成立项目公司,国企作为项目公司的股东,在合资合作开发房地产项目整个过程中,是否有特别的标准和规范需要遵守?

  (1)国企出资成为项目公司的股东,法律是否有特别规定?

  (2)国企作为项目公司的股东,项目公司在经营管理过程中,法律是否有特殊要求。

  (3)国企作为项目公司的股东,项目公司在对外招投标时是否有特殊要求?

  (4)国企作为项目公司的股东,项目公司在税务、财务、并表等方面有无特别要求?

  (5)国企作为项目公司的股东,合资合作开发房地产项目整个过程中,是否还有其他特别的标准和规范需要遵守?

  二、商事法律谈判要点与实战操作技巧

  2017年9月16日,王俊珑律师做了专题关于“商事法律谈判要点与实战操作技巧”的培训,并简单介绍了广西第一支专业商事谈判团队——桂海天文鳐团队。

  首先,王律师介绍谈判风格的种类,分为:竞争型、合作型、妥协型、回避型、迁就型,共5种类型。王律师通过播放视频的方式,分别介绍了上述5种谈判风格的优劣。

  第二部分,王律师介绍了谈判团队的分工与合作。

  第三部分,王律师再次通过播放视频的形式,介绍了以“利益”为核心的谈判方法论。

  第四部分,介绍如何对谈判进行复盘。

  最后,王律师介绍了谈判的技巧。从“怎么开场”到“怎么讨价还价”再到“怎么收尾”,王律师通过热播电视剧《欢乐颂》中的片段,做了详细的分析。

  本次培训在大家的不舍中结束。绿地公司表示,十分感谢桂海天文鳐团队的倾囊相授,本次培训获益良多;未来公司将与桂海天文鳐团队展开不定期合作。

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